呼和浩特复印机出租运营是如何衍生出来的

你知道吗？呼和浩特复印机出租的~一直以来都觉得打印机行业是一个特别神奇有趣的行业，为啥？先跟大家讲两个故事吧。

故事一：我早先工作的一家公司，公司规模比较小，所以办公室买了一台HP的台式激光打印机。我想着产品挺高端呀，没个大几千上万应该搞不定吧。于是好奇的就去查了下价钱，一查真别说，大跌眼镜，2014年的时候，一台HP 比较新款的激光打印机的价格是2000多一点，比当时的电视、投影仪都要便宜许多。

但素，用着用着问题来了，我有一段时间几乎每天都要给HP的官方客服打电话，各种奇葩的问题，什么无线网络连不上啦，有线连接无法识别呀，打出来的字有问题啦，其间重装驱动无数次，去店里维修也修了2次，跑到最后，真心没脾气了，打印的测试页承包了我一年的草稿纸，但是我仍然没有弄明白那货到底是出了什么问题。。。。。。

故事二：还是接着上面那台打印机，用了一段时间之后提示一些颜色的墨盒快用完了，于是就开始去网上去买墨盒，不买不知道，一买吓一跳，一套墨盒下来可以买2/3个打印机了，真心当时整个人都震惊了。。。。。。

嗯，后面巧合的了解更多关于这个行业之后，才发现上面两个小故事挺能反应这个行业的特性的：

（1）打印机行业实行设备和耗材分离的商业策略，低价出售打印机，耗材价格却极高，但是从技术角度来讲，打印机本身的技术难度却是远高于耗材的

（2）打印机的维修和售后是非常复杂的，没点相关技术经验的人很难搞定，不是看看说明书就能搞定的玩意儿

基于以上两个特点呢，于是就衍生出了呼和浩特复印机出租运营这个行业，其实你去问一圈，现在很多公司都是采用租用打印机+按张支付打印费用这个方式使用打印机的。当时知道这一现象的我一听就乐了，哎呀，这可不就是订阅制的模式么，人打印机行业老早就开始实行了呀，当初设计这套商业模式的人也真的是NB。

那么说回来，为什么在这个行业这个模式如此盛行呢，我认为根本原因就是在于我们之前提的两点，耗材价格高+打印机的售后维修服务难度着实不低，基于这两点，公司不可能设置一个专门伺候打印机的人员，也不可能像我那样忍受打印机频繁出bug的情形，往大了说，真的很影响业务，往小了说，恩也是很重要的，影响员工工作心情呀。。。。。。

这样的模式在行业里实行也不是一年两年了，那为什么这个行业这么多年了也没有太大的变化呢，我个人觉得本质上还是因为日本几家企业还有HP掌握了打印机的核心zhuanli，基本你现在想去做打印机就不可能绕开这些zhuanli。那你说可以做耗材呀，耗材的技术门槛不是很低么？ 不好意思，这些打印机厂商也早早想好了这个问题，第一在墨盒相关设立了重重的zhuanli门槛，第二自家的机器都要用配套的墨盒耗材，换成其他的经常会出现不能用、卡顿甚至损伤机器的情况。国内有家上市公司纳思达一直致力于做通用耗材，此前也是被美国的337墨盒调查案打击的有点惨，虽然这家通过一些新的技术手段，在某种程度上打破了几大打印机厂商的垄断，也推出了自己的打印机产品，但核心技术零配件的问题其实并没有解决，所以怎么说呢，产品的市场渗透率和产品的质量、市场定位都和国外产品有着不小的差距。

做呼和浩特复印机出租运营的人家都有哪些呢？其实说起来这个行业本地服务的属性很强，维修人员经常需要风里来雨里去的上门为客户提供服务，但是行业的进入门槛并不算太高，除了要懂得修理技术以外，主要就是自身的销售能力和服务能力，一般来讲管理机器超过1000台以上的人家在这个行业就已经算是很有规模了。